烟酒利润双降，烟酒店运营艰难，部分店铺或面临关门潮

来自山东烟台的酒企业朱龙先生最近表达了对市场的担忧，其在酒业家透露称，自从去年起，我国白酒市场开始呈现出售价超过进价的情况，导致大部分销售活动陷入亏损境地。这一现象并不仅限于局部地区，如湖北孝感的陈春霞女士也反映，高端香烟市场存在严重的价格倒挂现象，导致市场供需失衡。河南郑州的李总经理则直言不讳地指出，目前高档烟市场销售低迷，库存积压严重。众多行业专家的困境揭示了整个行业所面临的严峻挑战。

低价烟的利润空间

虽然高端香烟销售普遍萎缩，然而，朱龙先生却注意到，廉价香烟依然具备盈利空间。他向酒商分析道，廉价香烟已成为烟酒专卖店盈利的驱动因素之一。然而，值得留意的是，廉价香烟的市场份额正在逐渐缩减。据成都刘总解释，这主要源于电子烟的崛起以及吸烟人数的减少，两者共同作用使得烟酒专卖店的经营环境愈发严峻。

名酒的周转优势

在酒类零售行业面临挑战之际，知名白酒因其广泛社会认可和稳定消费者群体而被视为经济复苏的希望。业内人士认为，知名白酒与地方领军企业产品能有效提升流通资金运行效率，成为运营高效的优先选择。比如，胡军先生所在的山东淄博商店显示，春节期间，价格定位在100~300元的二线白酒品牌贡献了大部分销售收入以及超七成利润。引人瞩目的是，茅台王子酒、金质习酒、银质习酒以及郎牌郎等品牌的春节销量同比显著增加，价格亦呈现回升趋势。

地方酒的市场表现

在中国广阔的土地上，除了著名的白酒品牌，各具地域特色的酒业同样展现出不俗的实力。湖北武汉的烟酒店主于春节期间表示，白云边系列产品单店销量逾五百件，这无疑增添了对烟酒零售业务发展的信心。与此同时，江苏市场积极推广的淡雅型白酒及国缘四开，使得去年销售业绩突飞猛进，多个区域销售额显著提升。这些地标性酒品的热销无疑为烟酒零售产业注入新的动力。

烟酒店的生存挑战

然而，并非所有烟酒销售方均能充分享受葡萄酒及本土美酒带来的利益。事实上，众多新近开业的烟酒专卖店过于密集，且在同一地区内，一度出现拥有超過十家居于相对位置上的烟酒店或者兼售烟酒的混合店面。这直接导致每个店铺的盈利空间被压缩。湖北某县级市经销商李总也指出，自2019年以来，烟酒销售行业普遍面临业绩下滑的困境，市场竞争日趋白热化，加之消费者购买力下降，许多商家举步维艰，甚至被迫歇业。

成本高昂的烟酒店

靳松豪总裁对烟草零售市场进行了深入解读，他指出当前行业环境的限制让许多烟酒店陷入了困境，顾客流失问题显著。曾品堂创始人曾宇对此做出深度剖析，称烟酒店在成本上升、收益下降等多重挑战之下，未来可能会面临更严峻的形势，甚至有可能破产。此外，北京太和金樽文化有限公司的首席执行官杨金贵先生也发出警告，缺乏竞争力、团购资源匮乏及租金压力过重的烟酒店，未来数年内可能面临关闭的风险。

终端问题的显现

赵迪先生（扬州）提出，白酒价格问题的症结在于零售渠道；冯本刚先生（济南盛世汉酱商贸有限公司）则表示无需过多忧虑部分烟酒店退出市场的情况。但两位专家的观点均揭示了这一行业店铺的困境。

烟酒店的未来展望

在行业创新风暴下，烟酒商铺正陷入生死角逐之中。部分商家利用高端酒类流通渠道求存，而另一些则关注挖掘地特色产酒产品的商机。然而，他们的未来仍然充满不确定性。

结语

当前烟酒零售业面临诸多困境，诸如市场波动、资源成本上升以及客户群体流失等问题，使广大商户陷入重重压力之中。然而，突破困局仍然需要时间与努力，唯有持续的创新精神和积极主动的应对策略，方能为行业带来新的生机与希望。

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